Jazyk

Lukáš Konečný: Investicí to pouze začíná

Portrétová fotografie Lukáše Konečného

Y Soft Ventures Junior Partner  Lukáš Konečný se na začátku roku objevil v seznamu Pozdního sběru časopisu Forbes. Jen o jeden rok mu unikla příčka ve slavném žebříčku 30 pod 30. Na našem interním žebříčku výjimečných YSofterů ale Lukáš vede už pátým rokem. Ve Y Softu vede společně s Milošem Sochorem investiční platformu   Y Soft Ventures, kde se starají o rozvoj zajímavých startupů. Tajný recept na to, jak se do prestižního žebříčku dostat, prý Lukáš nezná (nebo nám ho jen nechtěl prozradit). Přečtěte si, jak pracuje se startupy a pomáhá jim růst pod střechou Y Softu a proč to nejspíš zaujalo redaktory ve Forbes.

„Škoda, že si nevšimli o rok dřív,“ komentuje své umístění v Pozdním sběru Forbes s úsměvem Lukáš. Z umístění má radost a vnímá ho jako výsledek menších či větších úspěchů, které se podařilo nastřádat za posledních pár let. „Mediálně je to vděčné pro mě i pro Ventures, ale reálnou hodnotu tvoříme jinde,“ říká. Cílem Y Soft Ventures je najít v Česku anebo na Slovensku, a možná i kousek dál, nezajímavější start-upy, které můžou růst pod záštitou Y Softu. Někdy se startupy přihlásí i samy.     Pokud je startup pro Ventures zajímavý, Y Soft do něj investuje výměnou za menšinový poddíl a poskytne i další podporu. Ventures nabízí know-how a zkušenosti, které se ve firmě za roky fungování osvědčily. „Když jde všechno podle plánu, startup by měl postupně začít růst,” upřesňuje Lukáš.
 

Podpora podnikatelského ekosystému

Ventures ale nejsou jen o investicích nebo zisku. „Je to způsob, jak Y Soft může přispívat zpět do podnikatelského ekosystému a podporovat tak další generaci podnikatelů, kteří mají potenciál vybudovat globální firmy s kořeny ve střední Evropě,“ vysvětluje Lukáš. Společně s Milošem Sochorem, Managing partnerem ve Y Soft Ventures, poskytují mentoring v oblasti strategického managementu, financí nebo fundraisingu. Startupy také propojují s dalšími experty z Y Softu, kteří jsou při ruce například pro konzultace z oblasti sales, výroby, marketingu nebo HR.   Spolupráci se zakladateli startupů si Lukáš užívá. „Diskutovat s nimi jejich plány, odhalovat, na jaké překážky můžou narazit, a hledat správné cesty, to se jen tak neomrzí,” říká nadšeně.

Citace02.jpg
 

Globální potenciál a inovativní přístupy 

V hledáčku Ventures jsou B2B podniky s globálním potenciálem, které Y Soft může podpořit i jinak než finančně. Produkty by měly kombinovat hardware a vlastní software. „Zaměřujeme se na investice do projektů, které pomáhají dalším firmám fungovat chytřeji díky řešením z oblastí jako internet věcí, cybersecurity, big data nebo virtuální a rozšířená realita,“ upřesňuje Lukáš. Firmy také musí nabízet produkt, který už první zákazníci validovali a je po něm na trhu hlad. Smysluplně by firmu měla posunout investice v rozsahu 10 až 25 milionů korun . „V zásadě říkáme, že pokud má startup řešení, které pomáhá jiným firmám fungovat chytře, chceme o tom vědět,” shrnuje Lukáš výčet kritérií pro výběr startupů. K tomu dodává, že si se zakladateli vzájemně musí i lidsky sednout. „Přece jen se bavíme o byznysovém partnerství klidně i na 10 let,“ vysvětluje.

Citace01.jpg
 

Silná value proposition je základ byznysového úspěchu

Lukáše jsme se zeptali, co jsou nutné podmínky pro vznik úspěšného startupu. Podle něj cesta k úspěchu začíná silnou vizí a schopností jí dosáhnout. „Z pohledu investora jsou ideální hlavně projekty, které mají unikátní produkt a jasnou a nekopírovatelnou value proposition, tedy proč by si zákazník měl produkt vybrat,” odpovídá. Z praktického hlediska je ale podle něj potřeba myslet i na peníze.   „Cash je king, takže mějte finance pod kontrolou“ je jedna z osvědčených rad, kterou začínajícím podnikatelům Lukáš dává. Zároveň říká, že za každým úspěšným podnikatelem stojí dobrý právník, daňař a účetní.  Žádný univerzální recept na úspěch podle něj ale neexistuje. 
 

A jak to bude dál  

Po 5 letech se pomalu, ale jistě Y Soft Ventures dostává do fáze, kdy budou řešit první exity, tedy prodeje zainvestovaných firem . Můžeme se už teď těšit z nějakého úspěšného podnikatelského příběhu? „O skutečné success story se můžeme bavit až v okamžiku, když se uzavře životní cyklus nějaké investice a my ji vyexitujeme, a k tomu se teprve pomalu dostáváme. Do té doby je cokoli jen dílčí úspěch. Nicméně na pár takových příběhů máme rozhodně založeno,” uzavírá Lukáš.

LK-med.jpg

Ventures.jpg